Neustrukturierung und Erweiterung der Vertriebsorganisation

Problemstellung

Das Unternehmen verfügte weltweit über ein flächendeckendes Vertriebsnetz mit eigenen Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern. Neben eigenständigen Niederlassungen wurden seit der Unternehmensgründung zahlreiche Vertriebsbüros in Deutschland, in vielen europäischen Ländern, sowie im Mittleren Osten gegründet.

• Die Vertriebskosten stiegen stark an,
• die Organisation der Vertriebseinheiten arbeitete unbeweglich
  und ineffizient.

Projektziel

Überprüfung der internen und externen Verkaufsprozesse

Vorgehensweise

Optimierung der

• regionalen Vertriebsstrukturen,
• Integration der Vertriebs- und Marketingfunktionen,
• Kundenanforderungen und Wettbewerbsstärke,
• Provisionssysteme

Projektergebnis

• Neustrukturierung und teilweise Schließung der regionalen Verkaufsbüros,
• Zentralisierung der Auftragsabwicklung,

• deutliche Reduzierung der Vertriebskosten.