Die strategische Planung gibt an wie das Unternehmen unter bestmöglicher Ausnutzung der ihr zur Verfügung stehenden Ressourcen die durch die Umwelt beeinflussten Chancen wahrnimmt und gleichzeitig Bedrohungen durch Mitbewerber abwehrt.
Strategiepapier für neue Zielmärkte
Problemstellung
Die Auslandsumsätze eines Unternehmens stagnierten. Es wurden einige, speziell auf die Produkte des Unternehmens interessante Zielmärkte in Europa identifiziert. Die Organisation musste zugleich an die jeweiligen Märkte angepasst werden.
Projektziel
Feste Definition der Positionierung, Zielgruppen, Pricing, Distribution und Kundenbindung.
Vorgehensweise
Einige wichtige Schritte:
- Reaktionsgeschwindigkeit und gesteigerte Flexibilität des Unternehmens durch Business Process Outsourcing, d.h. Ausgliederung von Unternehmensbereichen,
- Erschließung wettbewerbsentscheidender strategischer Potentiale
im Rahmen von langfristigen Partnerschaften,
- Interkulturelles Management-Training der verantwortlichen
Führungskräfte und Mitarbeiter,
- Coaching über regionale Besonderheiten der westeuropäischen
Kundenmentalität,
- Erstellung eines international geeigneten Internetauftritts durch
Website-Anpassung an die Zielmärkte durch Sprache, Design, Inhalt
sowie Auffindbarkeit.
Projektergebnis
- Marktstellung konnte aufgrund der Präsenz in neuen Märkten
ausgebaut werden,
- Umsetzung neu geschlossener Kooperationsvereinbarungen.