Im Einzelhandel drängen Handelsunternehmen mit besonders preisaggressiven Angeboten auf den deutschen Markt. Durch Factory Outlet Centers und der seit Jahren anhaltenden Konsumflaute in vielen Branchen sind in naher Zukunft keine Umsatz- und Ertragssteigerungen zu erkennen. Die Verbraucher werden immer unbestimmbarer und kombinieren je nach Bedarf verschiedene Einkaufsorte.

Diese Entwicklungen werden den Konzentrationsgrad bei den Produzenten weiter erhöhen.Der Kampf um knappe Regalplätze entscheidet über den Zugang zum Verbraucher. Konzepte wie Dauerniedrigpreise (Everyday low pricing) statt klassischer Sonderangebote, Key-Account, Wert und Wiederbelebung der Marke, stehen ständig auf dem Prüfstand. Hinzu kommt das Internet, dessen Einfluss auf Vertrieb und Distribution ständig wächst. Die Preispolitik in Verbindung mit der richtigen Steuerung von Segmentierung, Positionierung der Marke und des "Value-to-Customer" stehen dabei im Mittelpunkt.

Die wichtigste Aufgabe des Großhandels ist die Sicherung seiner Wettbewerbsfähigkeit. Da zahlreiche Hersteller und Kunden, Leistungen des Großhandels selber übernehmen und diesen dadurch ausschalten, wird es für den Großhandel in vielen Branchen von fundamentaler Bedeutung sein, die eigenen Stärken voll zu aktivieren. Es zu prüfen, inwieweit bei der Lagerhaltung, der Produktion und der Akquisition entscheidende Wettbewerbsvorteile etabliert werden können.

 

• Entwicklung zielgruppenspezifischer Marketingkonzepte mit dem Ziel Bedürfnisse der Zielgruppe besser zufriedenzustellen als die Wettbewerber.
• Anfertigung von Beschwerdeanalysen, Globale Abfragen, Soll-Ist-Vergleichen und Kunden-Wert-Analysen.
• In der Zusammenarbeit von Handel und Industrie gilt es, Effizienzsteigerungspotentiale aufzudecken, Konzepte, oder Analysen zu erarbeiten und umzusetzen. Wir führen Strategie-Checks in Form intensiver Gespräche mit möglichen Partnern, Wettbewerbern, Kunden und externen Experten oder Fokusgruppen durch.
• Um das Leistungsangebot eines Handelsbetriebes an die zukünftigen Bedürfnisse der Verbraucher anzupassen, die Preise zu positionieren und zu optimieren, ermitteln wir aus Sicht der Konsumenten den Wert einzelner Sortimentsbereiche und zusätzlicher Dienstleistungen.
• Durch unsere internationalen Erfahrungen sind wir in der Lage, Handelsunternehmen nicht nur beim Eintritt, sondern auch bei der Integration in ausländische Märkte zu unterstützen.

• Neustrukturierung und Erweiterung der Vertriebsorganisation

Gemeinsam mit Ihnen formulieren wir Geschäft und Prozesse neu, leiten Systemanforderungen ab, sichten Plattformen, wählen die passende Lösung aus und führen sie ein, machen sie produktionsreif und optimieren sie im laufenden Betrieb.

Schlagworte wie Customer Relationship Management, Enterprise Resource Planning und IT-Outsourcing füllen wir in den gemeinsamen Projekten mit unseren Kunden mit konkreten Inhalten.

In dieser Branche bieten wir weitere Dienstleistungen an:

• Marketing und Vertrieb 
• Exportmarketing
• Außenwirtschaft und Globalisierung
• Strategie
• Mergers/ Joint Ventures
• Franchising

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